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[精华] 冷门暴力项目年赚百万 非常惊人

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发表于 2017-4-19 09:39:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
很冷门的一个产品: 电子烟的烟油。 烟民都知道抽烟有害, 但是不抽又难受, 过去几年电子
烟流行起来, 抽电子烟必须有烟油, 烟油有各种口味的: 中华、 黄鹤楼、 玉溪、 熊猫、 芙蓉
王……太多了。
烟油成本非常低, 1688 批发只需要 2-4 元, 卖价却是 30-100 元之间的居多, 暴利。
互联网很多你不知道的产品, 很多都是暴利的, 又都是强需

操作思路是这样的:
一、 加粉
首先, 我让他把批发来的烟油挂到朋友的淘宝店铺上卖, 售价是 40 元包邮, 10 天时间就
卖出去 277 单。 在他快递的每个包裹里, 都有一封感谢信, 信的主要内容:
尊敬的客户您好!
首先感谢您选购我们的烟油。 为了更好回报老客户的支持, 我们计划把您正在享用的这批烟
油再次免费送给您, 品质和您收到的一模一样。 您只需要扫描下方的微信二维码添加好友,
就可以免费领取烟油了
陆陆续续, 大概有一个星期, 就有两百多人加了他的微信。
接着, 通过电话联系那几十个没有添加他微信好友的买家, 也都逐一互加好友了。 除了有十
几个人是因为帮别人买的, 所以没有互加。
这 200 多个微信好友, 就作为我们的种子用户, 用来启动裂变市场, 让这些用户帮助我们
传播、 吸粉。
二、 养粉(启动项目的种子用户)
我又让他建了一个群, 把这两百多人加进一个群里, 正式开启了“烟油免费送”活动。 因为
这些人都是花过真金白银的客户, 信任都没问题的。 所以前几天在群里的互动, 大家都很兴
奋。
主要就是告诉大家以后烟油都免费了, 请大家定期申领就可以, 如果身边其他朋友也有需要
烟油, 欢迎介绍他们过来申领。
三天之后, 群就 500 人了。 接下来启动了第二个群、 第三个群……一直到第六个群的时候,
感觉维护起来实在耗时间耗费精力, 所以后期我们就启动了公众号, 让群里的粉丝关注公众
号, 然后在公众号里设置关键词自动回复, 这样就能节省很大精力了。
在维护群的时候, 特别是有打广告的, 也有同行进来, 维护起来很麻烦。 对于打广告的, 首
次警告, 再次发现就直接请出去。 同行捣乱的, 也直接请出去。
我们平时在群里就发布一些吃的、 喝的、 电影、 meinv、 段子、 热点新闻等, 比如这几天讨论
很热的雄安新区话题, 讨论的就很热烈。 我发现群体沟通, 只有吃喝玩乐类的问题能够引爆
话题, 其他的话题很难引爆, 可能是众口难调吧。
三、 成交
想要免费获得烟油, 是有条件的:
1、 烟油确实是免费的;
2、 要支付 20 元运费成本;
3、 每次免费领取, 都要在朋友圈宣传一次;
仅此而已, 却得到所有人的支持, 在建群初期, 群里要炸开锅了。
这里有几个问题:
1、 为什么免费送?
2、 为什么要帮他在朋友圈宣传一次?
3、 怎么赚钱?
很简单。 就像传说中的“梦露”睡衣一样的简单。
为什么免费送?
免费送是为了把量做起来, 能够更快速积累粉丝, 有了粉丝, 就能赚到更多被隐藏的利润。
为什么要让客人在朋友圈宣传一次?(裂变, 这里就是吸粉的关键了)
让所有免费领烟油的好友在圈里帮他发一次, 能够快速启动粉丝裂变, 因为烟民身边都有无
数烟民, 发个朋友圈, 就引起了其他烟民的注意, 并且每次免费领取都要发一次朋友圈。 这
样, 好友→好友→好友→好友……粉丝裂变, 生生不息。
发到朋友圈的广告主要是一张图片, 上面有微信二维码, 一开始是个人微信号二维码。
让老客户发到朋友圈的图片很简单。 我们从昵图网下载几个合适的模板, 改成我们需要的样
子, 然后配上文字: “哥们, 告诉你一个好消息, 我找到一家店, 他们的烟油可以免费提供
送, 不要钱!我已经试过了, 口味很正宗。 我已经领了好几次了, 你也来领一瓶吧!”
后来微信号加满了, 我们就直接用公众号的二维码。 新客户关注二维码之后, 会显示欢迎信
息:
感谢关注!
回复“1”, 了解我们的烟油品质。
回复“2”, 查看往期免费申领活动。
回复“3”, 查看免费申领方式。
回复“4”, 免费申领高品质烟油。 (这里就会自动给他发送一个金数据的填写表格, 让他填
写姓名、 电话、 收货地址、 朋友圈截图等, 便于统计和审核)。
一直到现在, 关注公众号的粉丝有 2 万多人了, 除了最初启动烟油免费送的活动时是从淘
宝搞到的 200 多个种子用户, 后面的两万多用户都是按这种方式自动裂变出来的。 这个过
程用了一年半的时间。
怎么赚钱?
关于利润, 烟油进价平均 3 元一瓶, 因为包裹量大所以快递费 5-6 元一包, 人工和包装 1
元, 这样他的毛利就是 10-11 元, 扣除各种办公费用, 纯利润在 7-8 元。
20 元的快递费是到付的, 客人在收到包裹以后, 直接给快递员 20 块钱就可以了。 这里又
引出了另一个问题: 签收率。 我们的拒签率在 15%, 也就是说每个月都有 1000 多个包裹
退回来。 这样运费就得我们承担了, 不过是 5 块钱而已, 相比更大的出货量, 这也算不了
什么。
四、 结果
就这样做了不到 5 个月, 每周都要发出 2000 个以上的包裹, 当时我们请了两位阿姨负责
打包贴单发货。 后来两家快递为了抢生意, 其中一家竟然专门安排了两位阿姨免费帮他包装
贴快递单, 这又能省下一笔人工钱。
其实我们发包裹很简单的。 烟油本身有包装, 我们从淘宝上定制了尺寸正好的小纸箱, 一个
小纸箱放一小瓶, 直接胶带封口, 每个包裹的东西都是一模一样的, 快递单打印出来后, 直
接一个个网上贴单子就可以了。
再后来, 就只是挂机操作了, 只是维护一下最开始成立的 6 个群就可以了。 每周六统计数
据, 打印快递单, 叫快递带阿姨过来包装贴单。
因为挂机操作不耗费精力,但是客户服务就有些跟不上,所以 2016 年每周平均只有 3000
单包裹。 去除仓储成本、 退货成本和其他开支, 2016 年的纯利润是 75 万元。
后续收入:
客户量多起来后, 客人会提出各种需求。 比如我们根据客人需要推出“电子烟+烟油”套餐,
每个月也能卖出去几百套, 也是货到付款。
不知道为什么这个套餐的拒签率在 30%, 我们尝试了很多办法去优化, 始终有 30%的拒签。
后来我们把这些拒签的宝贝放到“闲鱼”上去销售, 没想到卖的更好, 毕竟只是包装拆开了,
其他内包装并没有拆封。
这是一个真实的案例, 除了思路, 模式也很重要。 现在很多类似的产品都可以这样去操作。
找到一个小众产品, 想办法整合一些资源, 就能摸索出适合你自己的运作方式。






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发表于 2017-4-19 09:41:07 | 显示全部楼层
又抢到前排了。哈,不用怀疑,不用惊讶,你也没有看错!
发表于 2017-4-19 10:05:07 | 显示全部楼层
顶起出售广告位
发表于 2017-4-19 11:57:57 | 显示全部楼层
无论是不是沙发都得回复下
发表于 2017-4-19 12:30:15 | 显示全部楼层
沙发位出租,有意请联系哦
发表于 2017-4-19 13:13:17 | 显示全部楼层
不错,支持下
发表于 2017-4-20 00:23:08 | 显示全部楼层
豪气论坛确实不错
发表于 2017-4-21 02:55:04 | 显示全部楼层
路过 帮顶 嘿嘿
发表于 2017-4-21 04:57:31 | 显示全部楼层
向楼主学习
发表于 2017-4-21 09:41:25 | 显示全部楼层
无论是不是沙发都得回复下
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