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[精华] 致创业者:你为何那么辛苦,还是赚不到钱?

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发表于 2018-11-30 10:16:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
你为何那么辛苦,还是赚不到钱?


大家好,我是老郭,近期和很多朋友电话、语音沟通,基本都是老客户,所以基本电话都是寒暄。


这里讲一个有趣的事情,人的问话习惯巧妙性直接决定结果。


因为青岛的韩总他们是做母婴用品行业的,去年我帮他们做过一整套电商运营全案,那时候赶上阿里的活动,当天真实订单量突破了800多单,真实总成交额近15万,当然还配合其他虚拟的操作(你懂的),所以他对我印象非常好。那天晚上我电话给他,问:韩总,最近生意挺好的吧,我看你都不怎么联系我了。 韩总说:还好,怎么会呢?最近有点忙,所以联系的比较少,那天还听你的课程了。其他的就都是寒暄的话了,这个有个重点我说一下,就是问话习惯。 假设我问:韩总,生意做的风生水起。对方一定会说:过奖/马马虎虎凑合过!我换一个角度问:韩总,生意最近不怎么顺利吧!对方一定会说:怎么会,我生意挺好的。
QQ截图20181130101418.png

这就是一个文化习惯巧妙性直接决定结果的真实案例。


股票行业瞬息万变,我那天刚好也想做个测试,给我认识了6年多的网友电话,他姓陈,90后,四川人,刚认识那会他还是个新手,只是业务在网上找点兼职来做,现在比较牛了,他收入我是大概知道些的。我们认识那会,他最多也是骑个电动车,做网络那会我去过他们当地一次,还一起喝的酒,因为那会到他们那边出差,所以想去看看这个小兄弟。记得比较清楚的是当天他开着我至今都不知道的N手夏利来车站接我,我当时乐了,问他从哪租的这破车? 小伙子都没搭理我,哈哈!最后才知道是找朋友临时借的,这就是他当时的实际状况。我想说的是现在,也就过了8年,这8年他真变了,几百万身价绝对得有。经常看他朋友圈炫富,开着牛X的宝马,我对车研究不多,估计也得几十万吧,当地买的房,自己还承包了当地两个网吧,在我们圈里相当嘚瑟。
下面我就要提到重点,为什么很多人那么辛苦,还赚不到钱?


从他这个例子我可以总结几个核心关键词出来:
QQ截图20181130101448.png
一、审时度势


可能我分享了半天都没告诉大家,这位90后如何经过短短8年拥有了同龄人无法达到的财富,那就是股票。没错,股票成就了他。


我记得是在2014年的时候,这哥们在网上1个多月销声匿迹了,QQ不在线、微信发信息都不回,我还给他电话确认下这人还活着?结果打电话总是给我回复默认短信,稍后打给你。连着回复1了很多条,我心里也不是滋味,这兄弟人非常不错,如今这人去哪了?就这样1个多月才给我电话,说前段时间拜师学艺去了,认识了他们当地一个专门炒股的老师,还是他爸的朋友,介绍过去的。2014年按照我的理解,虽然我对股票市场一点不懂,但是我想2014年应该不是炒股的黄金时段吧!当然重点是,这哥们学习完,回来不到1个月,把学费都赚回来了,自己还留了几万块钱,最后才告诉我:股票市场,是靠敏锐的觉察力和审时度势的眼光。


所以各位,如果你现在那么苦,还赚不到钱,很有可能就是行业出了或多或少的问题,只是你认为以前有老客户支撑,暂时不想转行。


这里我说一个真实案例,就拿目前国家的政策,提倡“节能减排”,直接影响的行业就是锅炉行业,因为我们传统的锅炉都是燃煤锅炉,所以明显已经不适合长久来做了,那你就要考虑燃气、电锅炉这类产品,否则一直挣扎在燃煤锅炉行业里完蛋是早晚的事。


二、高效做事
他办事效果非常高,高到什么程度?
2014年我们吃饭的地点是在他家,你可能会想他家太穷了,请客人吃饭还去家里,但是我要告诉你,当时整桌子的菜,整体下来不会低于1000元,为什么?都是硬菜!你说人家是因为家里穷?后来才知道,他们当地的习俗,真正请客人吃饭要到家里,这是对客人最热情的表达,我一想也是,请人吃饭,都不在家里吃,家里住,这不还是外人吗?我更想说,虽然是家里吃饭,但是我真吃出了满汉全席的感觉,因为这些菜没有一个是家里做的,都是在当地饭店做出来,送到家里的来的。各种螃蟹、基围虾、鱿鱼哎,不说了,你真受不了,满满一大桌子!而且是在到车站接我之前预定的,我一到家,基本全部上桌了,还特别热乎。


所以,如果你那么如果你现在那么苦,还赚不到钱,更有可能是办事效率太低,上帝赋予每个人的时间都是24小时,非常公平,但为何结果就不同呢?


诸位,三思!


三、低调做人


要说低调做人,这哥们太低调了,网名是:穷,微信名是:世界第一穷,我们经常调侃:你当着我们面如此炫富,合适吗?而且那阵子我还记得:当时有一个项目差10多篇稿子,第二天客户就要验收,只能找他,因为他睡的最晚。当时这哥们一口气答应下来,明天上午8点前一定搞定。结果第二天,我看记录发的离线文件,凌晨5点发过来的,全是原创稿,各位!因此,低调做人的后边还有一句话:低调高效做事。所以,如果你那么如果你现在那么苦,还赚不到钱,更有可能是做人太高调,这样非常容易得罪人,你想把人都得罪了,一人一口唾沫都能淹死你。


诸位,请三行!

四、善用人脉


这个事就比较玄乎了,我们认识的时候当时还有他们当地的一个小兄弟,年龄比他还小1岁,这个兄弟说实话我真没看上,说话爆粗口,而且脾气还大,唯一的优点让我来说,就是力气大。(胖的都没法看) 我这兄弟不是有两个网吧,就安排他这小兄弟在网吧看场子,我还开玩笑,你把他放网吧里难道看场子不成?  他说:对,就是看场子,管那些闹事的。结果我这破嘴,真邪性,没到一个月,他QQ告诉我:网吧还真遇到打劫的,离我说这话不到半个月。我说真的假的?他说这还开玩笑?我说网吧有多大损失?他呵呵乐了。最后是他那小兄弟把那3个人摁住了,手上还被划了一刀,皮外伤,没多大事。我说你们那治安应该挺好的,还真有打劫的。他说这东西没准,我真崩溃啊!这嘴也是真开过光了,哈哈!从说的都是真实发生的例子,说这个事情我们不难看出,有时候你认为很不起眼的人,有时候恰恰正是这个人在关键词的时候能解你的燃眉之急。


拿网上一句经典的话来说:你现在看不起眼的人,将来可能是你永远惹不起的神。


这些案例我个人看来都非常经典,为何你那么苦,还赚不到钱? 非常有可能就是没有善用人脉,把员工劣势强加到工作里,最终结果两败俱伤!在公司里,这样的例子比比皆是。 我公司应聘的时候我就经常会问到求职者一个问题:你觉得你的文科好,还是理科好?然后再放到工作当中去验证。


今天分享到这里,我是老郭,明天再续!
作者:老郭(微信67209840)
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