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[精华] 微信营销实战案例--我是怎么用微信干好山茶树油项目月入6万的。

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发表于 2016-10-3 09:36:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
我是跨界从业者,目前我是传统连锁企业品牌咨询的合伙人、某综合性协会的新媒体部负责人,同时也是超级IT爱好者,对IT业界大小事耳热能详,做过App项目的PM。基于以上背景,今天我想从我的角度分享一下对微信公众号运营的一些看法。

我目前运营一个拥有5万粉丝的连锁品牌小本创业项目大全项目微信号,由于上面的优势,我是较早一批(今年6月注册)微信公众帐号运营者。从兴奋地发第一篇文章,中间也放弃过、迷惘过,也打算出售过,但现在我反而找到了自己的路子,一条能盈利的路子,并有了专门的线上线下对接运营团队。回归题目,我说为什么我是盈利的。


我在1万、2万、3万粉的时候分别做过三期软广告,每期都是按1000-3000元/万粉丝的价格算的,总共卖了将近1万。这里可能很多想不通,为什么我能卖出这么贵,其实这与我的人脉和行业也有关系,我自己在这个平台上做的项目是山茶树油,很多区域品牌急需走出地域市场,所以他们做广告都是一掷千金的,这点当作新渠道的尝试,算少的了!另外就是下面会提及来的,我本身是一个创造交易的平台,我在这个平台上发掘了好几个经销和代理商,到目前为止,通过这平台上卖出的山茶树油超过800多箱,我算了一下,这大概赚了15万左右。最关键的是,这些经销和代理商,是会长期合作下去的,我下面会详细说到。


一、关于内容:做业内自媒体首发平台

由于本身有培训经历,怎么也是能说会道,自媒体的概念又很新鲜,所以刚开始的时候,都是自己码字码上去的。当时粉丝很少,也不知道写的好不好,反正每天都把文章发到朋友圈,也引来不少人的赞。中间也发过一些精选摘录的转载文章,不过比较少。今年8月的一次活动上,和一帮做连锁企业品牌的专家们坐一起,他们各自聊起自己近期要出版书或者要发表的专栏文章。我当时一下子想通了,这些专家们平时的内容产量很是惊人的,经常一周都能出二三篇,为什么不让他们也一起来参与我的内容的?同时,他们也能帮我引来他们的粉丝,我熟悉的这种朋友都好几十个,每个人都有带学生,那加起来的高质量粉丝也相当不错了。


经过策划,我很快做出了一份连锁企业品牌自媒体联盟合作方案,邀请函发出一个月即收到50多个作者的签约。我昨天收到搜狐新闻客户端自媒体平台的邀请函,看了一下内容,我发觉我比他们早把这事做了!呵呵!


二、关于粉丝:坚持!

可能关于如何涨粉的文章也很多了,我这里也就不说了,不过我对这块最想说的是:“坚持!”我有三次想过放弃,因为自己的文章有时通宵写出来,只有那么几百个人看,回复交流的也很少,更谈不上收益了。后来我好朋友和我说,我看你做什么事情都是半途而废!说实话,我真是为这句话把这微信平台坚持下来的!


三、关于运营:学习平台+交易平台

我个人觉得现在的朋友圈很大一个功能就是学习平台,看朋友生活工作情况是一个,但我们从转发的内容看,就会发觉用微信学习的人真的不少。所以我帐号一开始就是定位为连锁品牌建立运营知识学习的帐号。


一直以来,我公司的一些经销商、代理商客户,经常要求我去给他们培训知识,后来也是灵机一动,全部要求他们先关注我这号,先老老实实把上面的每一篇文章都看懂了,如果再有问题,再深入培训。效果马上出来了,以前每个月都两次培训,现在两个月才一次培训,而且经销商他们纷纷让他们的客户来关注,一层层下次,爆涨效应就出来了。


说到交易平台,这是兴奋点,也很提神!我这里说的交易平台不是淘宝京东那种,不涉及任何线上交易。上面说到我把经销商、代理商甚至再下一级的客户都拉到我帐号粉丝里了,那有没有一种可能,原来不是我客户的人,他们也关注了我,而且他们和已是我客户的经销商、代理商,以及我那50多位培训师作者也熟悉呢?我可以告诉大家的是,就我们这业内,圈子说大不大,提到山茶树油,后面都是人脉!


我是卖山茶树油的,我的粉丝是做经销和代理的,你说这不是交易平台是什么?但由于行业人的特性,你非要他们在线上去交易,这是不太现实的,而且我们不是零售,做的大多是经销代理或者团购。线上只是一个创造交易机会的平台,而真正的交易还是在线下,这就是我在文章开头提及的线上线下对接团队的工作。


四、关于线下活动:围绕核心粉丝开展,把握线下涨粉的机会

我们的线下活动总结起来有二种。一种是围绕核心粉丝开展的“山茶树油经销商会”,这个活动不定期举办,主要是对后台互动热门粉丝的粉丝,不定期邀请他们一起来参加。这当中,也为给我供稿的作者举办过与粉丝的见面会,这种活动的功能和效果我也不多说了,应该很多人都会这种做,我只补充一点的是,做活动要充分利用身边资源,把自己的号当品牌来做,因为来参加你活动的,肯定都是你的核心粉丝,他们的影响力通常是普通粉丝的数十倍,你把他搞爽了,你回去就等涨粉吧!


另外一种活动就是纯粹是为涨粉的:去参加展会。在我们行业内,各地各种展会多的是,通常他们都会免费给我一个展位(呵呵,我是有帮他们发过活动信息的),而我的做法是,展位啥都没有,就放一台播放器,放一些品牌培训讲座,让观众当电视看,门户和资料上就放一些有二维码的宣传资料,这是其一。其二是,我与主办方达成协议,我帮他们制作参观证,但在证上面印刷有我的二维码。这个的效果就非常明显,两天的活动下来,平均每天有3000多新粉。而且这个活动投入也不算多。








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发表于 2016-10-3 09:39:00 | 显示全部楼层
本人严正声明:此帖在全世界只有一个沙发。沙发两边的扶手同属于一个沙发。任何企图想制造两个或两个以上沙发的行为都必将遭到包括本人在内的全世界人民的反对和强烈谴责!
发表于 2016-10-3 12:44:12 | 显示全部楼层
天啊.
发表于 2016-10-3 19:16:19 | 显示全部楼层
哈哈赚到了。
发表于 2016-10-4 08:01:42 | 显示全部楼层
支持豪气论坛,祝越办越好
发表于 2016-10-4 14:38:10 | 显示全部楼层
小白一个 顶一下
发表于 2016-10-4 20:35:18 | 显示全部楼层
支持豪气论坛,祝越办越好
发表于 2016-10-5 08:49:07 | 显示全部楼层
呵呵,低调,低调!
发表于 2016-10-5 11:28:56 | 显示全部楼层
天啊.
发表于 2016-10-5 11:31:29 | 显示全部楼层
我的啦嘿嘿
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